白俄與中國簽署今年首個鉀肥合同發出了什么信號？

發布日期：2015-03-24 

    《中國鉀鹽網》據彭博社消息，白俄羅斯鉀肥公司(簡稱“Belarus或BPC”)與中國已經簽署了供貨協議，但合同價受到其最大的競爭對手指責，稱將破壞全球鉀肥市場。

Belarus稱包括運費在內每噸鉀肥售價315美元，相比去年價格高了10美元，但俄羅斯烏拉爾鉀肥公司(簡稱“烏拉爾”)稱這一價格遠低于可能的價格。至于此次合同的數量和期限尚未披露。

10多年來，中國購買鉀肥的價格一直是市場的基準價，通常在每年初的時候確定。今年中國國內鉀肥庫存高企，現貨市場價格不斷下滑，使得買家將談判推遲到了3月，市場擔憂這個最大的消費國將會壓低全球價格，或者干脆簽署現貨采購合同。

高盛分析師在一份研報中指出，Belarus合同凸顯全球鉀肥市場的競爭程度。該行認為合同價相比去年僅上漲了10%將被市場解讀為負面，大型生產商曾公開宣稱預計將上漲10%。高盛此前在其模型中采用的鉀肥價格為每噸320美元。

這是Belarus首次成為第一個與中國簽署進口合同的公司，也就是確定了當年的基準價。2013年以前一直是烏拉爾和Belaruskali組建的銷售聯盟或者是Canpotex確定每年的基準價，后者為Potash Corp.、Agrium和Mosaic銷售鉀肥。

烏拉爾營銷主管Oleg Petrov表示，若白俄羅斯鉀肥公司再等兩到三周，生產商將能獲得一個更加有利可圖的價格。他稱，BPC與中國談判達到的結果與該公司最近的策略一致，那就是降低巴西、拉美和亞洲的售價。不過BPC幷不認同這一觀點，該公司主管Elena Kudryavets表示，若合同簽署推遲到3月之后，市場將損失慘重。此次合同將向市場發出積極信號，有助于活躍市場，增強市場主體信心。

國際鉀肥生產商通常分別與中國國有進口商進行談判，第一個簽署的合同將為后來的談判定下基調。Petrov稱，烏拉爾和Canpotex原分別打算將價格上漲30美元和25美元。上漲10美元僅是象征性的，難以對市場提供必要的支撐。

麥格理資本市場駐多倫多分析師Daniel Greenspan 表示，Canpotex的定價影響力日漸式微，幾乎成了價格的被動接受者而非制定者?，F在Canpotex可以推遲以等待更高的價格，或者按照與BPC一致的價格銷售鉀肥，抑或是以更低的價格簽署合同以保證不丟掉任何市場份額。目前Canpotex以及北美最大的生產商Potash Corp.都未做出回應。

于周四早些時候報道Belarus合同之事的諮詢公司Argus FMB 稱，Belarus到底將向中國出口多少鉀肥尚不得而知。

莫斯科Raiffeisenbank分析師Konstantin Yuminov表示，中國簽署合同這個事實總是積極的。市場需要看到中國需求的真實信號，但這還需要其他主要的鉀肥生產商陸續簽署合同后才能做出判斷。價格確定有望喚醒全球需求，此前大部分消費者都在觀望，等待基準價的確定。

      與中國簽署的合同將會影響生產商與印度的談判，同時巴西等地的現貨市場有可能走弱，而其它生產商再與中國簽署合同不太可能獲得更高的價格。